ADATA míří mezi největší výrobce SSD

Na co se ADATA letos zaměřuje, a to v lokálním i globálním měřítku?

Shalley Chen: Letos jsme se rozhodli vydat třemi hlavními směry, kdy ten první představuje značka XPG zahrnující naše herní produkty a druhý zase SSD, kde se velmi rychle vyvíjíme ať už technologicky, či objemem prodeje. Mezi největší novinky patří zavedení nové generace SSD s technologií 96vrstvých flash pamětí. Celkově by pak v segmentu SSD měla vzrůst poptávka, a to díky jejich konstantním cenám. Další klíčovou oblast pro nás představuje mobilní příslušenství. I když jsme v tomto ohledu známí především díky našim powerbankám, kterých nabízíme širokou škálu, máme v portfoliu i jiné produkty. Patří sem například naše flash disky OTG (on the go), které jsou k dispozici i s konektorem Lightning pro produkty z rodiny Apple. Dále stojí za zmínku bezdrátové i drátové nabíječky, ať už klasické do zásuvky, nebo do auta.

Jaroslav Bednář: Mezi našimi produkty ze segmentu mobilního příslušenství nenajdete pouze běžné powerbanky. Například model D8000L je outdoorová powerbanka s LED osvětlením, které může být použito nejen jako malá baterka pro osobní užití ve stanech apod., ale také například jako světlo na kole. A své powerbanky se snažíme i nadále inovovat.

Jaké trendy se objevují na trhu s DRAM nebo flash pamětěmi?

Shalley Chen: Trh s paměťmi DRAM by měl podle našich nejnovějších průzkumů zachovávat stabilní cenu, případně můžeme očekávat její velmi nízký pokles v rozmezí od dvou do pěti procent. Ale výhled se týká pouze třetího čtvrtletí letošního roku, závěrečný kvartál roku je totiž ještě nejistý. Může se stát, že některý z dodavatelů nebude mít potřebnou skladovou kapacitu, a pak by mohla cena stoupat. Pokud jde o trh s paměťmi typu flash, pak opět zmíním technologii nové generace SSD s 96 vrstvami. Do celkového stavu trhu se rozhodně promítne i květnové vydání SSD společnosti Micron, která představila první 3D NAND paměť se zápisem typu QLC navazujícím na předcházející generaci – technologii TLC. To bude mít pro trh s SSD jasný důsledek – při snížení nákladů na výrobu bude cena SSD i nadále klesat.

Jaroslav Bednář: Sledujeme chování hlavních výrobců a podle něj by měl přijít mírný pokles ceny u disků o kapacitách 120 a 240 GB. Dramatický pokles ceny u těchto disků jsme už však zaznamenali a žádný podobný neočekáváme. Momentálně roste popularita SSD s vyššími kapacitami, a proto se hodláme zaměřit na disky o objemu dat od 500 GB. V druhém pololetí letošního roku budou tyto disky patřit mezi naše klíčové produkty, nehledě na to, zda půjde o disky pro B2B nebo B2C.

Jakou pozici zaujímáte na českém trhu, případně i ve východní Evropě?

Shalley Chen: Před několika lety jsme zde zaznamenali klesající tendence, ale nyní se vracíme zase na výsluní. Podařilo se nám tento klesající trend zastavit a také vylepšit povědomí o značce ADATA. Díky tomu na místních trzích rok od roku posilujeme své pozice. Konkrétně meziročně rosteme v průměru o 20 %. Tento nárůst mají „na svědomí“ naše hlavní produkty, tedy SSD, operační paměti a powerbanky. Třeba na českém trhu s powerbankami jsme již zaujali druhou pozici, na což jsme patřičně hrdí, protože zde působí opravdu mnoho výrobců. Také připravujeme stále více aktivit, jejichž prostřednictvím bychom se rádi zviditelnili. Můžeme prozradit, že na českém trhu sice výrazně posilujeme, ale rosteme i v celé východní Evropě. Na českém trhu zaujímáme podle počtu prodaných SSD pozici číslo čtyři, což bychom letos také rádi překonali, a usadili se mezi třemi největšími výrobci SSD. U našich polských sousedů jsme dokonce leaderem trhu s SSD. Podařilo se nám zde předčít přední výrobce jako Samsung nebo Kingston a momentálně jsme z první příčky sesadili i WD, s níž zde máme vyrovnané statistiky. Takto se nám daří také díky tomu, že máme mnoho zástupců po celé východní Evropě – na Balkánu, v Maďarsku, v Rumunsku.

Proč tak rychle rostete? Co je vaším tajemstvím k úspěchu?

Jaroslav Bednář: Je to tím, že od vedení dostáváme zvláštní podmínky a zároveň i speciální podporu. Díky tomu můžeme podnikat nejrůznější podpůrné marketingové činnosti, abychom naši značku zviditelnili. Navíc vyrábíme kvalitní produkty, díky nimž nám lidé opět začínají věřit. Před několika lety jsme byli totiž bráni jen jako low-endová značka, ale nyní už tomu tak není, což už naštěstí naši zákazníci vědí. Vloni jsme navíc rozběhli gamingovou značku XPG, s níž jsme začali od úplného začátku. Produkujeme stále nové produkty, což nám na trhu nabízí nové možnosti a zároveň také přináší další tržby. Klíčem k našemu úspěchu tedy byla kombinace těchto prvků – marketing a kvalitní produkty za příznivou cenu.

Proč jste se rozhodli proniknout do herního segmentu se svou novou značkou XPG?

Shalley Chen: Tuto naši značku jsme začali prosazovat relativně nedávno a k tomuto rozhodnutí jsme došli hlavně kvůli tomu, že v gamingovém odvětví vidíme obrovskou příležitost. Přece jen jde o jeden z nejrychleji rostoucích segmentů v IT a k našemu rozhodnutí pro zaměření se na gaming přispěl také rozvoj elektronických sportů, které slaví úspěchy snad ve všech státech světa. Dokonce se diskutuje i o tom, že by mohl být e-sport zařazen mezi olympijské disciplíny. Ještě nevíme jistě, zda se tohoto milníku dočkáme, ale vše zatím vypadá nadějně. V mnoha zemích a dokonce i na Tchaj-wanu už jsou počítačové hry běžně uznávaným sportem. Trh táhne především zájem mladší generace, která touží po výkonných a zároveň i designově velmi dobře zpracovaných herních produktech. Tohle jsou dva hlavní parametry, po nichž se dnešní hráči poohlížejí – výkon a vzhled.

Konkurence je v tomto segmentu obrovská (obzvláště v herním příslušenství), jak se vám zde daří?

Shalley Chen: Ano, to máte pravdu, konkurence je v gamingu opravdu velká. Naše značka XPG nachází své využití především u operačních pamětí, kde jsme díky našim technologickým vylepšením své konkurenty dokonce předčili. Jsme před Corsairem, G.SKILL i před Kingstonem. Konkrétním příkladem je naše operační paměť SPECTRIX D80, která kromě RGB osvětlení, jímž je dnešní herní svět protkán, disponuje především unikátním chladícím systémem. Ten využívá kombinace chlazení vzduchem a tekutinou. Díky tomuto výkonnému chlazení jsme schopni operační paměť jednodušeji naplnit co možná nejvyšším výkonem. Pokud jde o herní příslušenství, tam je konkurence opravdu tvrdá, obzvláště u trhu s klávesnicemi a myšmi. U XPG se soustředíme především na prodej operačních pamětí a SSD, kde udáváme trendy a kde se snažíme do gamingového segmentu přidat něco nového. Máme samozřejmě také běžné operační paměti s RGB, ale stále přicházíme s novými technologiemi.

Mimo orientace na koncové zákazníky najdeme vaše produkty i v průmyslu. Jakou pozici na trhu zajímají vaše B2B produkty?

Shalley Chen: B2B segment je specifický. Na rozdíl od zbytku našeho portfolia pochází významná část odběratelů našich produktů z Tchaj-wanu. Ale i zde se snažíme proniknout na evropský trh, protože zde vidíme obrovský potenciál. Letos jsme dokonce v Německu založili pobočku, která by se měla zaměřit právě na podporu B2B segmentu. Průmyslové produkty dodáváme kromě Evropy a Tchaj-wanu také do Japonska, Číny, ale i do Spojených států.

Jaroslav Bednář: V tomto segmentu představujeme významného hráče na trhu, ale není to tak vidět, protože naše produkty se neprodávají prostřednictvím běžných dealerů. Partneři musejí najít speciální tender, kam lze dodat například serverové operační paměti nebo průmyslové karty. Rádi bychom ale byli známi nejen jako výrobce pro koncové zákazníky, ale také díky svým úspěchům v průmyslu.

Kromě těchto klasických segmentů se však ADATA zajímá také o elektromotory nebo také o LED osvětlení. Proniknou tyto produkty i na evropský trh?

Shalley Chen: V tomto ohledu vás nejspíše nepotěším, protože tyto segmenty jsou určeny především pro asijský trh, konkrétně pro Čínu a Tchaj-wan. U elektromotorů není zrovna jasné, zda se někdy v budoucnu ocitnou na evropském, potažmo českém trhu, ale zatím to tak nevypadá. Obdobně tomu tak je i u LED osvětlení.

Jaroslav Bednář: ADATA je opravdu obrovskou společností a my tady v Evropě známe jen některé její části. Do každého trhu se však nevyplatí investovat potřebné zdroje. Firmy musejí vždy zvážit, zda může být riziko vstupu na nový trh vyváženo případným ziskem. Například v Evropě jsme zažili největší boom s LED osvětlením před několika lety, ale i když je nyní ADATA jedním z největších celosvětových výrobců LED, nevyplatí se jí investovat obrovské částky do marketingu a propagace svých produktů jenom proto, aby pak na evropském trhu získala malý tržní podíl. Takhle naše firemní politika nefunguje.